Beratung für strategische Komunikation

Fallbeispiel I: Pitch in EU-Projekt

Kurz vor einer Präsentation erarbeitet Blum|Fischer|Rumohr gemeinsam mit dem Kunden dessen Auftritt. Es kommen dabei verschiedene Präsentationsformen zum Einsatz. Das Ergebnis: mehr Aufträge.

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Pitch Reaction Force

Pitch Reaction Force

Ein gelungener Pitch ist lebenswichtig. Dienstleistungsunternehmen müssen ihre Geschäftskunden im entscheidenden Moment überzeugen können. Das bedeutet: Um den Auftrag zu erhalten, müssen Angebot, Präsentation und Expertenvorstellung stimmig sein und perfekt sitzen.

Diese Notwendigkeit führt regelmäßig zu Schwierigkeiten:

1. Angebot und Präsentation machen in Wort und Bild deutlich, was das Unternehmen alles kann, nicht aber, was der Kunde benötigt.

2. Angebot und Präsentation sind uneinheitlich, schlimmstenfalls widersprüchlich.

3. Oftmals kommt die knappe Zeit hinzu. Die wenigsten Unternehmen können reine Pitchabteilungen unterhalten. Somit behilft man sich mit Vorlagen vergangener Präsentationen. Bei der weiteren Überarbeitung sieht keiner mehr die alten Fehler und ergänzt sie obendrein durch neue - und geübt wurde noch gar nicht. Spätestens wenn Unvorhergesehenes passiert, sind zu wenige Leute da.

Blum|Fischer|Rumohr bewältigt diese Herausforderungen. Wir sind in der Lage, innerhalb kürzester Zeit das Präsentationsteam auf den Erfolgspfad zu führen. Wir analysieren die Argumentation, optimieren die Präsentation, finden überzeugende Formulierungen und trainieren die Referenten, damit sie im entscheidenden Moment das Beste leisten.

Unsere Erfolgsquote ist hoch und unsere Auftraggeber zufrieden. Unser Portfolio im Überblick:

  • Keynotes
  • Q & A
  • Projekt-Pitches
  • Vorträge